5 Подсказок, чтобы Помочь Вам Идентифицировать, КТО На Рынок К
Если у Вас есть свой собственный малый бизнес, важно решить точно, к кому Вы будете продавать свои продукты или услуги. В конце концов, у Вас вероятно нет времени или денег на рынок ко всем. И даже если Вы сделали, это не рекомендуется.
Вы будете хотеть выбрать то, что называют "потенциальными клиентами." Это - опознаваемая группа людей, которым Вы верите, будут лучшие перспективы Вашего бизнеса.
Но для многих владельцев малого бизнеса, сужая их центр к одной первичной группе людей может быть стимулирующая задача. Они хотят помочь всем - и очень часто их продукт, или обслуживание МОЖЕТ помочь множеству людей.
Это также идет против человеческой натуры, чтобы сузить Ваш центр, чтобы открыть дело. Здравый смысл, кажется, говорит нам, если мы хотим вырастить наш большой бизнес, мы должны обратиться к большему количеству людей.
В действительности противоположность верна. Когда мы сужаем свой центр к специфической группе людей, мы становимся экспертом в решении их специфических проблем. Мы узнаем их очень хорошо, и мы можем развить дополнительные продукты и услуги, чтобы заполнить их потребности.
Так, как Вы решаете кто на рынок к?
Следующее - 5 подсказок:
1) Думайте о типе людей, которые могут БОЛЬШЕ ВСЕГО извлечь выгоду из того, что Вы должны предложить.
2) Думайте, кому Вы больше всего любили бы помогать, или работать с.
3. Думайте о типе людей, которые будут самыми легкими достигнуть, И кто будет самым восприимчивым к тому, что Вы продаете. Они будут людьми, которые ЗНАЮТ, что у них есть проблема, которую Вы можете решить и ИЩЕТЕ решение.
4) Знайте, что только, потому что Вы выбираете специфическую группу людей, чтобы сосредоточить Ваш маркетинг на, НЕ означает, что Вы не можете помочь другим, которые могут приехать к Вам. Это только означает, что Вы собираетесь сосредоточить Ваши превентивные маркетинговые усилия на целевой группе, которую Вы выбираете.
5) Наконец, не сверхдумайте это. Слушайте свою кишку, выберите группу, Вы чувствуете, что Вы можете действительно помочь и возобновить развитие Вашего маркетингового плана. Маркетинг - жидкий процесс. Важная вещь должна начаться. Вы можете всегда очищать свою аудиторию и свой план позже, поскольку Вы учитесь больше.
(C) 2005 Дебби LaChusa
