8 Уроков в Стратегическом Маркетинге Дневной уход Папы La
Я держал пари, что Вы думали, что кино "Дневной уход Папы" было комедией деточки, правильно? Неправильно... Это - фильм маркетинговой стратегии! Когда Чарли и его друг Фил уволены как Разработка изделия / Менеджеры, продвигающие товар на рынок для зерновой компании, они решают заполнить потребность в их сообществе.
По пути к успеху они демонстрируют несколько твердых маркетинговых стратегий - одинаково применимый к онлайн, офлайн, и интегрированные компании. Примите эти уроки близко к сердцу, развивая планы относительно Вашего бизнеса.
Урок 1: Исследуйте соревнование
Будущие предприниматели посетили каждый дневной уход в области. Делая так, они получили чувство для их конкурентов по уходу за детьми. Зная Ваших собственных конкурентов Вы будете более приспособлены эффективно найти способ конкурировать.
Об исследовании конкурента нельзя думать как "партизанская война." Во многих отраслях промышленности конкуренты сотрудничают, будучи партнером, продвижение креста, посылка бизнеса друг к другу, или даже производства продуктов друг друга.
Урок 2: Знайте ценности своих клиентов
Чарли и Фил поняли, что цена не единственный важный фактор для их целевого рынка. Основанный их собственный опыт и исследование клиента (говорящий с другими родителями), они признали, что другие проблемы помимо цены играли роль, когда родители выбирают поставщика по уходу за детьми.
В то время как цена - почти наверняка рассмотрение для Ваших клиентов, не становитесь пойманным в менталитете, который клиенты купят от Вас, только если у Вас есть самая низкая стоимость. Если Вы будете думать о своем собственном обслуживании/продукте как о связке признаков, имеющих уникальную ценность для Ваших клиентов, то Вы будете более иметь успех.
Урок 3: Идентифицируйте возможности
Чарли и Фил раскрыли невстреченную потребность на рынке, комбинируя их исследование конкурента и знание ценностей клиента. Вы можете сделать то же самое, когда смотрящий развивают новые продукты/услуги или улучшают существующие.
Урок 4: Развейте расположение, основанное на возможности
Используя знание от первых трех уроков, они поместили себя как качественная альтернатива и сосредоточились на том, чтобы обеспечивать различные льготы чем их самый близкий конкурент. В кино Дневной уход Папы украл клиентов всего конкурента и изгнал ее из бизнеса.
В действительности клиенты выбирают продукт/обслуживание, который лучше всего соответствует их потребностям. Следовательно, конкуренты могут сосуществовать, когда каждый ценен по-разному клиентам промышленности.
Урок 5: Создайте броскую линию признака
Линия признака, "Кто Ваш Папа?" помог рекламировать новый бизнес. Часто, краткая, броская линия признака может пойти длинный путь в построении акции марки, сообщении льгот и особенностей, и/или передачи чувства/менталитета, которого могут коснуться Ваши целевые клиенты.
Некоторые примеры:
"Только сделайте это." (Nike)
"Жизнь, Неподготовленная" (TLC)
"Естественно подслащенный целый хлебный злак овсяного зерна зерна с реальными ягодами." (Взрыв Ягоды Cheerios)
"Делает что-нибудь возможным." (Мастер)
Урок 6: Распространите Слово
Фил и Чарли помещают их линию признака в футболки наряду с их зарегистрированным наименованием фирмы. Они также напечатали и распределили летчиков, которые объяснили расположение их новой компании.
Еще несколько идей Вы можете использовать, чтобы распространить слово о Вашем бизнесе:
Урок 7: будьте этическими и честными
Новые деловые владельцы сотрудничали полностью с инспектором по уходу за детьми. Они рассматривали его как источник информации, а не "Большого брата". Это привело к не только лучший бизнес, но также и ценный союзник. В конечном счете, Ваша собственная компания, более вероятно, будет процветать, если Вы сконцентрируетесь на улучшении бизнеса вместо того, чтобы избежать инструкций.
Урок 7A: Отговорка - плохая долгосрочная стратегия
Помимо того, чтобы быть неэтичным, отговорка пачкает Вашу репутацию. В кино конкурирующий дневной уход разбил и разрушил случай сборщика денег... проливающий ошибки, освобождая животных, и моча посетителей. Краткосрочный, это работало. Фил и Чарли были, сломался, по-видимому без способа продолжиться с их предприятием.
В конечном счете, у госпожи Subterfuge была такая плохая репутация (от этого и другой деловой тактики), ее подведенный бизнес.
Урок 8: Орудие, пока Вы не являетесь синими в лице
В начале новый Дневной уход Папы был полным бедствием. Чарли и Фил сделали их "домашнюю работу" и знали, что у них была хорошая идея. Когда действительность поражала теорию, однако, некоторые не таким образом младшего, детали мешали. Как все успешные торговцы, они решили петли (хорошо... бедствия) и продолжали пробовать (и попытка, и попытка), пока они не поняли это правильно.
Помните уроки Дневного ухода Папы, развиваясь и осуществляя Ваш собственный маркетинговый план. Не сдавайтесь, стремитесь непрерывно улучшиться, и Вы - бизнес, уверено иметь успех.
Об Авторе
Copyright 2004, Bobette Kyle. Все права защищены.
