7 Областей Маркетинга Пропадают впустую - Вы Передаете Эти Маркетинговые Грехи?
Если Вы хотите уменьшить трату, и выращивать Ваш бизнес может быть полезно знать, где смотреть. Маркетинг траты является обычно самым очевидным в этих 7 ключевых областях:
1. Деятельность (по производству)
2. Люди (по способности)
3. Процессы (по осложнению)
4. Ожидание (плохая коммуникация)
5. Чрезмерные Затраты Коммуникации
6. Испытание и Ошибка
7. Чрезмерные Свинцовые Затраты
1. Деятельность (по производству)
Слишком много людей, делающих слишком много различных вещей. Тысячи брошюр, произведенных без ясного плана, как получить их в правых руках. Двадцать различных сетевых встреч на горизонте, без времени, чтобы развить.
По производству и слишком большой деятельности обычно признак плохого планирования. Вы не совсем уверены, чего Вы стремитесь достигать, но есть бюджет (или время), чтобы потратить, и любая маркетинговая деятельность замечена как хорошая деятельность.
Выполнение большого количества различных маркетинговых действий, сначала не имея ясное видение и стратегию в месте является массивной областью траты. Ваш бизнес может выступить хорошо в результате такого большого усилия (и стоить), но как Вы знаете то, что работает и каково не?
Имеющий размеры КОРОЛЬ на деятельности является существенным. Это позволит Вам сосредоточиться более эффективно на успешной деятельности и полностью удалить потребность в неудачных или расточительных маркетинговых подходах, чтобы освободить капитал как прибыль или финансировать другие деловые инициативы усовершенствования.
2. Люди (по / под способностью)
Слишком много людей, вовлеченных в маркетинговый процесс, могут также быть большой областью траты. В частности полностью занятые агенты по сбыту могут потратить впустую много времени выбор, где потратить Ваши деньги на поощрении.
Директор по маркетингу или президент должны быть в состоянии завербовать хороший маркетинговый совет и планирование, поскольку это необходимо и затем позволять экспертам вне компании осуществлять необходимое действие. Нет никакой потребности во внутреннем агенте по сбыту, чтобы наблюдать за этим, если Вы используете правильных маркетинговых консультантов. Тщательно сохраняя услуги маркетингового консультирования Вы можете получить доступ к диапазону опыта, которым никакой единственный человек никогда не может надеяться обладать. Вы можете тогда принять на работу более младшего, но умного человека изнутри своей компании, чтобы кооперироваться с Вашими консультантами и непосредственно.
Вы никогда не можете действительно знать, работает ли Ваш агент по сбыту над полным паром, и я уверен, что они не будут говорить Вам, если они не будут хотеть, чтобы больше бюджета потратило на следующее резюме, увеличивающее причуду.
Если Вы - агент по сбыту, читающий это, честны, возможно Вы должны говорить со своим боссом о более гибком сохраненном положении. Этим путем Вы можете искать другие контракты и построить Ваше подвергание большему количеству фирм, которые увеличат Вашу способность выступить хорошо.
Если Вы - соло или очень малый бизнес, то "люди", делающие Ваш маркетинг, могут быть только Вами, и Вы можете страдать от серьезной нехватки способности. Там прибывает время, когда Ваша нехватка траты причин времени для Вашего бизнеса и сдерживает Вас. Вы должны серьезно смотреть на промежуток навыков и обратиться к потребностям Вашего бизнеса (и Ваше здравомыслие!).
3. Процессы (по осложнению)
Скудное Производство (где мы изучили свою торговлю), дела с процессом перемещения заказа через Вашу систему поставок и Вашему клиенту. В этом случае мы говорим о маркетинговом процессе - это имеет дело с приобретением клиента во-первых и как Вы обращаетесь со своими клиентами, как только у Вас есть они. Для этого мы используем Скудный Маркетинговый Трубопровод - хотели бы Вы копию? Только пошлите электронную почту в: leanpipeline@aweber. com с "Посылают Мне Трубопровод - я Пропускаю!" в подчиненной линии и мы пошлем Вам картину.
Чтобы понять Ваше текущее состояние, Вы должны нанести на карту процессы коммуникации, приобретения клиента, клиент, обрабатывающий и отношения клиента. Тогда Вы должны удостовериться, что нет никакой неценности, добавляющей действия. Это позволит Вам устранить шаги в процессе, которые буквально стали плохими привычками. У нас есть модуль под названием Моменты Правды в нашем ряду Toolbooks, который имеет дело полностью с этой проблемой.
Понимание правильно Ваших продаж и маркетинг процесса позволят Вам уменьшить стоимость получения нового бизнеса, имея дело с Вашими клиентами и upselling новыми услугами и продуктами.
4. Ожидание (плохая коммуникация)
По иерархической структуре коммуникации может сделать очень трудным принять меры быстро. Эта нехватка гибкости может вызвать трату в форме пропущенных возможностей и ненужного бездействия. Если люди, ответственные за осуществление маркетинга для Вашего бизнеса, являются бездействующими тогда, Вы тратите впустую деньги. Мы только не говорим об иерархии в Вашем бизнесе (у Вас не может быть одного) - мы говорим об иерархиях в Вашем маркетинговом консультировании, разработчиках сети или рекламном агентстве.
Если Вы видите маркетинг, поскольку фундаментальная часть Вашего бизнеса, затем ожидая редко является проблемой. Если президента или представление правления, продающее как отдельный от бизнеса, то более низкий приоритет, дадут расходам и принятию решения в этой области.
Изменение политики коммуникации или уполномочивание людей ближе к Вашей маркетинговой деятельности с ограниченным (и ответственным) финансовая независимость помогут преодолеть эту проблему.
5. Чрезмерные Затраты Коммуникации
Традиционные методы коммуникации - почта / факс / телефон / лично относительно дорог, и хотя все еще существенный, должен быть смешан с другим большим количеством эффективных в затратах методов. Интернет - сильный способ уменьшить затраты коммуникации, но все еще слишком немного фирм охватывают его также.
Скажем, то, что Вы производите ежемесячный печатный информационный бюллетень для своих клиентов. Это вовлечет стоимость в следующих стадиях: проект; copywriting; редактирование; печать; упаковка; распределение. Теперь вообразите ту же самую идею использовать электронную почту. Области стоимости: проект; copywriting; редактирование; распределение. Во-первых, есть меньше шагов (меньше времени) в процессе электронной почты, но когда Вы смотрите на шаги, которые опущены, Вы также найдете, что они - затраты, которые возрастают (печати, конверты, печатая), поскольку Вы общаетесь к растущей аудитории.
Сколько времен Ваши люди становятся спрошенными те же самые вопросы? Каждый раз, когда они отвечают на часто спрашиваемый вопрос, они выполняют обязанность, которая не добавляет ценность, но не может быть проигнорирована. Просто использование Вашего вебсайта, чтобы обеспечить общий совет и ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ (Часто Задаваемые Вопросы) могло уменьшить Ваши затраты (линия поддержки Freephone) и освободить время Ваших людей, чтобы выступить более производительный, ценность добавленные обязанности.
Я задаюсь вопросом если... Вы Знаете Других Людей, которые должны читать это также? Так что сделайте нас всех польза (они получают 2 бесплатных книги - мы получаем нового подписчика - Вы добираетесь, чтобы выглядеть хорошими), когда Вы Передаете Эту связь... http://www. leanmarketing. компания Великобритания
6. Испытание и Ошибка
Испытание и ошибка - врожденная трата, вовлеченная в весь маркетинг. Но просто принятие этого факта не достаточно хорошо. Есть способы уменьшить догадки так же как сокращение стоимости планирования и увеличения преобразований.
Самый большой провал попытки самого традиционного маркетингового поощрения состоит в том, что оно полагается на прерывание людей, когда они не обязательно ищут продукт или обслуживание, Вы должны предложить. Только думайте, что случается, когда Вы наблюдаете свое любимое телешоу; рекламные объявления - полезный разрыв, чтобы сделать чашку чая или пойти в туалет. Они не обеспечивают кое-что, что Вы активно искали, смотря телевизор.
Рекламные объявления в глянцевых журналах прерывают Вас, когда Вы находитесь в середине статьи. Они могут улучшить Ваше понимание продукта или обслуживания, но Вы будете редко приветствовать возможность прочитать их - Вы проигнорируете их! Биты бумаги и рекламных объявлений, которые пихают в журналы и в воскресенье газеты, также расточительны. Если Вы походите на меня тогда, я держал пари, что Вы просто встряхиваете журнал, пока все раздражающие биты не выпадают и затем бросают их в мусорное ведро.
Вы должны найти места и процедуры для того, чтобы привлечь людей, чтобы искать Ваше решение и найти Вас, не прерывая их. Правильно разработанный и проданный вебсайт - идеальное решение.
7. Чрезмерные Свинцовые Затраты
То, что Вы должны в настоящее время делать, чтобы найти новым, ведет? Если Вы находитесь в B2C, тогда перечисляют брокеров, полезны, но как только Вы покупаете список, Вы хорошо знаете, что информация будет устаревшей (мгновенная трата). Таким образом Вы платите за своих собственных людей или агентство телевизионной торговли, чтобы убрать список. Тогда Вы можете только добраться, тот выстрелил в этот список прежде, чем Вы заплатите снова. См. проблему?
Фирмы B2B никогда не должны почти покупать списки. Интернет открыл целый диапазон возможностей обнаружения, что информация строит Вашу собственную базу данных.
Любой элемент траты, вовлеченной в поощрение (особенно испытание и ошибка прерывающийся маркетинг), тратит впустую деньги. Вы должны смотреть на важные элементы процесса и удалить ненужное. Тогда с тем, что оставляют, спросите себя, "Как мы можем сделать ту же самую более дешевую вещь?"
Сокращение свинцовой стоимости может также быть достигнуто, продавая больше Вашим существующим клиентам и строя потоки направления.
Прежде, чем Вы сделаете предположения, Вы должны будете иметь размеры. Есть много людей, которые даже не знают, сколько каждое лидерство стоит или что еще более важно как это может быть вычислено.
Так, сколько путей Вы можете видеть сокращение траты в Вашем маркетинге? Почему бы не проводить несколько минут теперь, чтобы рассмотреть, как 7 областей траты затрагивают Вас? "
Говорите Скоро,
'Опасная' Дебби Jenkins
ЛЕТО МОЖЕТ БЫТЬ МЕДЛЕННЫМ ДЛЯ БИЗНЕСА
Но не позволяйте, которые мешают Вашего успеха.
Это - идеальное время, чтобы воздействовать на Ваш бизнес
вместо в этом. Получите 2 F'REE eBooks и подготовьтесь
для большего успеха с меньшим усилием здесь...
