Есть Льготы... И Затем Есть Льготы
Не все льготы созданы равные. Знание, которые использовать, когда может иметь большое значение в вероятности - и успехе - Ваших маркетинговых кампаний.
Есть три основных уровня выгоды к любому продукту или обслуживанию. Первое - только один шаг далеко от особенности, и вообще названо "Выгодой Продукта" (потому что он все еще сосредоточен на продукте). Масло Арахиса сделано с естественными компонентами и содержит здоровые белки и мононепредельные жиры.
Второй уровень более силен. Это назвало "Потребительскую Выгоду,", потому что это сосредотачивается (Вы предположили это!) потребитель, и положительный результат она добирается от выгоды продукта. Мои дети получают дополнительную пищу, которая имеет приятный вкус - таким образом они съедят ее.
Самый сильный уровень называют "Ценностями". Это - внутренняя награда, которая прибывает из Потребительской Выгоды. Я - хорошая мать, потому что я подаю здоровое Масло Арахиса своим детям.
Так, если Ценности - самый сильный уровень выгоды, Вы должны всегда использовать их, правильно? Не обязательно.
Проблема с продажей Ценностям состоит в том, что легко казаться, что Вы полны обмана. Не только, что, но и ближайшее право и высказывание, "Вы будете хорошей матерью, если Вы подадите Масло Арахиса," совершенно оскорбительны.
Именно поэтому лучше намекать на Льготы Ценности. "Разборчивые Мамы Выбирают Jif." См., как выгода подразумевается, а не открыто заявлена? И не это намного более эффективный чем, "Быть Хорошей Матерью! Выберите Jif," был бы?
Маркетинг - все об объяснении льгот к Вашей перспективе. К сожалению, нет никакого единственного ответа на который уровень использовать когда. Все это зависит от продукта или обслуживания, и кому это продается. Но знание больше о них может помочь Вам выбрать правильный - или смесь несколько - это только право для Вашей ситуации.
