Ваше Маркетинговое Сообщение
Ваше сообщение является первым среди Вашего оружия в сражении восприятия.
Ваше сообщение позволяет Вам достигать многих вещей. Ваше сообщение может обучить массы, преобразовать неверующих или отделить пшеницу от мякины. Но не все три.
Ваша первая подсказка к Вашему сообщению прибывает из где в Масштабе Понимания? Ваша цель сидит. (См. мою статью, названную "Цель Ваш Рынок" для дальнейшего обсуждения в Масштабе Понимания?)
Образовательная Цель
Образовательная Цель нуждается в льготах Вашего типа обслуживания/продукта полностью и тщательно объяснила. Не проводите время, дифференцируя Вашу компанию от Вашего соревнования, нет никого. Вместо этого Вашей цели нужно было поднять их понимание, пока они не заботятся.
Цель Сомневающегося
Цели Сомневающегося нужно было преодолеть их возражения. Вы все еще должны представить общие льготы, но концентрат при преодолении страхов показал в Вашем исследовании. Показ, как Вы поставляете эти льготы лучше чем Ваше соревнование. У Ваших материалов есть большая борьба за внимание здесь.
Цель Дифференцирования
Цель Дифференцирования - самая очевидная цель. Все Ваше соревнование там. Этот рынок уже покупает Ваш тип обслуживания/продукта, и они знают, каковы главные льготы. Вы должны выдвинуть на первый план, как Вы поставляете главные льготы лучше чем соревнование. Как у Вас есть другой, менее очевидные льготы, Ваши конкуренты не делают. Вы должны действительно выделиться в этой толпе. Чтобы быть замеченным, Ваши материалы и подход должны быть уникальными.
Поскольку Вы можете видеть, каждая цель нуждается в различном сообщении. Не делайте ошибку из попытки объединить сообщения в одном подходе. Это не будет работать.
Плохой маркетинг случается с хорошими людьми, потому что они не могут полагать, что другие являются слепыми к своему совершенству. Маркетинг - сражение восприятия, не продукты. Объективная действительность не существует. Чему люди верят о Вас, и Ваш продукт - то, что реально. Это жестко для большинства людей, чтобы схватиться с. Создание положительного впечатления не говорит, что Вы замечательны. Это доказывает это. Маркетинг работ, когда это демонстрирует, не, когда это утверждает.
Не объясняйте инструменты своей торговли и не перечисляйте особенности. Пойдите для льгот. Ясно дайте понять их и желательный. Если Ваша цель должна выяснить льготы для себя, Вы просите, чтобы они сделали Вашу работу для Вас. Они не будут. Они сделают что - то еще. Потеря является вашей.
Для маркетинга целей каждая особенность должна поставить выгоду. Иначе, это является ничего не стоящим. Выпишите все льготы своего продукта/обслуживания. Притворитесь, что Вы - перспектива. Для каждого утверждения выгоды Вы пишете, спрашиваете себя, Так какой? Если Ваш ответ на Так какой? больше объяснения, Ваше утверждение еще не выгода.
Пример:
Клиент говорит: у Нашего автомобиля есть воздушные сумки пассажирской стороны; Мы отвечаем: Так какой? Это - особенность Клиент: Наши воздушные подушки раздувают в 1/1000 секунды и могут противостоять 24-граммовым силам Нас: Так какой? Это - все еще особенность Клиент: пассажир может убежать от лобового столкновения Нас: Теперь это - выгода
Кит Thirgood, Творческий Директор
Группа Коммуникаций Карнизного камня
Фирмы помощи получают больше бизнеса через инновационный маркетинг
