Шесть Существенных Принципов для Маркетинга Владельцам Бизнеса Женщин

Маркетинг предпринимателям женщин не является трудным. Вы только должны следовать шесть легкий, но существенный, принципы.

На 2004 есть приблизительно 10.6 миллионов частных фирм в США, которые составляют 50 % или более находящийся в собственности женщин, составляя почти половину (48 %) всех частных фирм. Эти фирмы производят 2.46 триллионов в продажах и нанимают 19.1 миллионов человек в национальном масштабе согласно двухлетнему обновлению в апреле 2004 на фирмах находящихся в собственности женщин Центром Женского Исследования конъюнктуры. Сообщение было основано на американских данных Бюро Переписи.

Я уверен, что это не удивляет Вас, чтобы узнать, что продажа товаров и продуктов женщинам (особенно владельцы бизнеса женщин) различна чем продажа мужчинам. Если Вы хотели бы иметь деловые отношения с этим огромным сегментом делового мира, что Вы должны знать?

В моем бизнесе как маркетинговый консультант для предпринимателей женщин я обнаружил шесть легкий, но существенный, принципы для того, чтобы иметь деловые отношения с владельцами бизнеса женщин. Они:

- Маленькое Начало.

- Cмотрят на большую картину.

- Пот маленький материал.

- Меньше больше, пока это - качество.

- Строят отношения через образование.

- Пребывание, видимое и вовлеченное.

Теперь давайте смотреть на эти принципы немного более близко.

Начните маленький.

Владельцы бизнеса женщин (WBOs) имеют тенденцию быть очень осторожными. Они принимают очень осторожные решения, о которых "хорошо думают". Из-за этого WBOs вообще купит кое-что маленькое или наймет консультанта, чтобы закончить один проект перед передаванием продолжающихся отношений и огромных инвестиций. Хотя это не всегда рентабельно, это дает им возможность попробовать продукт или обслуживание прежде, чем они инвестируют существенные доллары.

Салли Falkow, клеймя стратега Falkow, Inc в Пасадене, Калифорния, соглашается. у владельцев бизнеса Женщин есть тенденция 'прикрепить их пальцы ноги в воде.' Многие из владельцев бизнеса женщин, с которыми я имею дело, стремятся узнать, как Интернет может расширить их бизнес. Но они делают это на градиенте. Этим путем они могут справиться с новыми технологиями и получить один аспект под их поясом за один раз."

Cмотрите на большую картину.

Исследования показывают, что у фирм находящихся в собственности женщин есть лучшая норма успеха чем принадлежавшие мужчинам. Их фирмы вообще растут медленно и устойчиво, и они не тратят деньги небрежно.

Например, когда Джо DeMars, президент DeMars Associates, Ltd., фирма решения спора в Waukesha, Знать., начал ее бизнес, она заимствовала офис, купленную используемую мебель, и только потратила деньги, если она абсолютно должна была сделать так. Она всегда заплатила свои счета вовремя и была очень осторожна относительно того, кого она нанимала.

Когда я получил работу клиента, я не буду нанимать для положения, пока мне не подписали контракт, говорит DeMars. У нее теперь есть 27 служащих и контракты с автомобильной компанией Форда и Крайслером Daimler в Калифорнии, среди других. Cмотрение на большую картину помогло ее пребыванию на ходу.

Пот маленький материал.

Если Вы получите немного права материала, то женщины будут менее обеспокоены большим материалом. Поэтому женщины в детали. Они хотят знать все о продукте или обслуживании прежде, чем они купят его - не только, как оно работает и что оно стоит, но также и какая поддержка может ожидаться и как долго оно продлится.

Сбор информации является продолжающимся процессом для женщин. Как Вы одеты? Вы блистали свои ботинки? Действительно ли Вы были подлинными и честными? Вы сделали то, что Вы сказали, что Вы сделаете? Вы посылаете профессиональные последующие примечания? Ваш офис бежит гладкий как шелк? Все это имеет значение для женщин.

Как владелец бизнеса женщины, я не только ищу это в своих продавцах, но и в Rowena's мы только нанимаем людей, которые являются склонными деталями. В розничном и оптовом бизнесе продуктов как наш, сосредотачиваясь на деталях является абсолютно существенным, говорит Rowena Fullinwider, президент Rowena's, пирог гурмана и компания продуктов в Норфолке, Va.

Меньше больше, пока это - качество. У владельцев бизнеса женщин часто есть выходящая за пределы пластина. Они обычно работают много долгих часов, строящих их фирмы, также заботясь о детях, муже, родителях и домашних животных; предложение для благотворительных учреждений; и управление социальным календарем семьи. Таким образом у них нет времени, чтобы провести много времени, исследуя и анализируя все, что они покупают.

Как деловой владелец, который продает главным образом женщинам, Сандре Weaver Ароматных Выражений на Дэйтонском Рынке Фермера в Дэйтоне, Va., соглашается искренне с этой идеей. Это верно не только для владельцев бизнеса женщин, но и для всех женщин. Я потратил много времени исследование, в чем нуждаются женщины, таким образом я могу помочь им чувствовать, что они могут дать себе разрешение лелеять и выразиться здоровыми и соответствующими способами, она говорит. Женщины не должны много времени делать покупки. Они хотят хорошие сделки, удобное посещение магазина, и также честность. Так в моем магазине, если Вы не счастливы этим по какой-нибудь причине, Вы приносите это назад

Поскольку женщины настолько заняты, предлагая меньший выбор изделий высокого качества, и услуги обратятся к WBOs. Они хотят сделать правильный выбор, не имея необходимость пробираться через все неправильные. Путь к сердцу женщины и последовательностям кошелька через доверие.

Постройте отношения через образование. Консультативный коммерческий стиль работает хорошо на женщин. Для них важно иметь равные отношения с продавцами и поставщиками обслуживания, которые помогают WBO изучить то, что она должна знать. Если Вы можете обучить, советуйте и обслужите ее бизнес, не покровительствуя ее, Вы будете звездой.

"Я учился через жизнь и бизнес, что подготовка избегает ненужных рисков," говорит Krystyna Bublick, владелец Loveabye. com и Созданий Драгоценностей Берега Вирджинии Krystyna в Береге Вирджинии, Va. "Принятие осторожных решений поднимает мой уровень комфорта успеха. Я не боюсь риска, вдумчивого риска. Знание и опытный совет важны. Я знаю, что я не могу быть экспертом во всех областях, таким образом я строю в безопасности консультационными людьми, которые являются. Это минимизирует мои финансовые издержки в конечном счете."

Пребывание, видимое и вовлеченное.

Женщины - лояльные существа. Как только Вы имеете успех при продаже владельцу бизнеса женщины, Вы, очень вероятно, будете продолжать продавать ей в течение многих последующих лет. Конечно, это означает, что это часто занимает много времени, чтобы сделать Вашу первую продажу.

Она должна будет знать, что Вы всегда там, но не всегда там, чтобы продать. Так станьте связанными с деловыми организациями, которым она принадлежит, как Торговая палата, Национальная Ассоциация Владельцев Бизнеса Женщин, BNI, и Рабочего Женского Форума или Вашей местной женской группы. Будьте активным членом и докажи, что Вы делаете то, что Вы говорите, что Вы сделаете. Она начнет доверять Вам и смотреть на Вас для ее потребностей закупки. И как только Вы выигрываете ее, Вы можете продолжать помещать те регистрации банка.

Лоис Carter Фей, АПРЕЛЬ, является 30-летним ветераном в P. R. и маркетинговая область. Она теперь производит три маркетинга ezines, Мозговитые Лакомые кусочки, Мозговитую Вспышку, и Тайны Успеха Предпринимателей Женщин. Все свободны. Она - также соавтор с Джимом Wilson "Коммерческого Успеха! Стратегии для Женщин," "быстрый, чтобы читать" ebook содержащий 52 легких к орудию коммерческих подсказки. ezines и ebook доступны через ее вебсайты.