Лучшие 3 Причины, Почему Ваши Заголовки Терпят неудачу
Много профессиональных составителей рекламного сообщения оценивают, что заголовок способствует 80 % или больше успеха любого объявления, статьи, или коммерческого письма.
Один эксперт по прямому маркетингу идет, насколько приписать заголовку 100 % успеха или отказ любого объявления или коммерческого письма, потому что, если заголовок не в состоянии потянуть читателя в главное тело объявления или коммерческой копии, то нет никакого шанса успеха!
И они оба правы! Если Ваш заголовок не в состоянии выполнить функцию its' того, чтобы заставлять читателя читать далее в Вашу копию, то заголовок полностью ответственен за отказ объявления или коммерческого письма.
Однако, если заголовок успешен, то другие коммерческие факторы копии играют роль, такие как представленные льготы, гарантия, предложение, завершение, и т. д. Теперь они все разделяют в эффективности коммерческой копии также. Но если заголовок терпит неудачу, они тогда не играют роли.
Думайте, как Вы читаете газету или журнал. Вы начинаете с первой статьи и затем прочитать каждое слово от фронта до спины публикации?
Конечно нет!
Вместо этого Вы быстро просматриваете заголовки, ища кое-что, что интересует Вас, или из-за любопытства или потому что могло бы быть кое-что в нем для Вас. Вы перескакиваете через все остальные!
Хорошо, предположение, что. Это - тот же самый способ, которым Ваши читатели рассматривают Ваше объявление, статью, коммерческое письмо, или коммерческую страницу.
Так, вот три главных причины для отказа заголовка.
1. Вы Не в состоянии Захватить Внимание Вашего Читателя!
Ваш заголовок служит объявлением для Вашего объявления, статьи, или коммерческого письма. Миссия Its' состоит в том, чтобы захватить внимание читателя, останавливать их мертвый в течение их следов и заставлять их хотеть читать далее вниз в статью. Если Ваш заголовок потерпит неудачу в its' цели, то целое объявление, статья, или коммерческое письмо потерпят неудачу, потому что они никогда не читать!
2. Вы Не в состоянии Сказать Читателю, Что Находится В Этом Для Них, Чтобы Продолжить Читать!
Где только возможно, Ваш заголовок должен представить Вашу самую сильную выгоду читателю. Если читатель может идентифицировать хотение, они имеют с обнаружением, что решение этого хочет в Вашем объявлении, статье, или коммерческом письме, то они продолжат читать. Если они не будут видеть выгоды к продолжению читать, то они не будут. Помните, это - все о том, что находится в этом для них, читателя.
3. Вы Не в состоянии Соединиться С Читателем!
Если к Вашему заголовку не обратятся читателю, то они не будут интересоваться тем, что Вы должны сказать в остальной части Вашего объявления, статьи, или коммерческого письма. Должно быть состязание между сообщением и потенциальными клиентами, которых читатель - член.
Так, в резюме, если Ваш заголовок не останавливает Вашего читателя, мертвого в течение их следов, и заставляет их читать далее в Вашу копию, то все ни для чего!
Время это берет читателя, чтобы просмотреть большинство заголовков и решить, остановить ли и прочитать Вашу копию или движение, составляет меньше чем 3 секунды!
В результате много профессиональных составителей рекламного сообщения проводят так много времени, создавая их заголовки, как они делают для остальной части их копии.
Создание приблизительно 100 заголовков прежде, чем выбрать заголовок, который чувствует автор, наиболее вероятно, преуспеет, весьма обычно.
Альтернативные заголовки могут часто использоваться как подзаголовки в длинной копии. Эта помощь подзаголовков тянет читателя далее вперед в копию и к окончательной цели продажи.
Убедитесь, что дали Вашим заголовкам время и усилие, которого они заслуживают, и они вознаградят Вас со значительными продажами.
