Десять Подсказок для того, чтобы Создать Предложение Победы - Часть 2
Вот еще пять подсказок, чтобы иметь в виду, готовя предложение победы.
Наконечник #6 - Должным образом Оценивает Затраты Работы
Отбор правильной цены за предложенную работу является тонким уравновешиванием. Оценка работы слишком низко могла заставить Вас терять деньги на работе. Кроме того, предложение, это слишком низко, могло бы быть воспринято клиентом как нереалистичное и заставить Вас терять предложение. Займите время, чтобы должным образом считать количество времени и материалы вовлеченными в завершение задач, Вы обрисовали в общих чертах и оцениваете работу соответственно.
Наконечник #7 - Добавляет Мясо по мере необходимости
Наконечник #8 - не Показывает Слишком много!
Представляя Ваше предложенное решение проблемы предполагаемого клиента, Вы не должны показать слишком много информации. Вы должны удовлетворительно объяснить свой подход, в то же самое время держа немного информации к вам непосредственно. Звуковой запутывающий? Как об этом: Если Вы говорите клиенту точно, как решить проблему, клиент мог бы решить осуществить Ваше решение без Вашей помощи! Вы будете терпеть неудачу на предложении, не потому что Ваш подход был неадекватен, но потому что Вы объяснили это так хорошо, клиент не нуждался во внешней компании, чтобы осуществить это.
Наконечник #9 - Надлежащее Представление
Как только Вы собрали все важные компоненты для своего предложения, займите время, чтобы гарантировать, что оно должным образом представлено. Соедините Оглавление и проверьте, что все копии всех документов корректируются, без пятен и в правильном заказе. Наконец, вставьте предложение в подходящий переплет. Дайте законченному документу заключительный обзор; это - Ваш последний шанс исправить любые ошибки. Представьте предложение согласно предоставленным инструкциям и удостоверьтесь, что его поставляют перед крайним сроком подчинения. Если возможно, поставьте предложение лично. Вы никогда не знаете, с кем Вы столкнетесь на конце получения!
Наконечник #10 - Исследует Предложение Победы
Если Ваша компания не награждена предложением, попытайтесь узнать больше о компании, которая действительно представляла предложение победы. Наденьте свою шляпу исследователя. Узнайте цену, представленную с предложением победы и подходом, который был предложен. Исследуйте компанию непосредственно. Используйте то, что Вы обнаруживаете как инструмент изучения в течение следующего раза. Информация только могла бы помочь Вашей компании соединить следующее предложение победы.
И там у Вас есть это - десять подсказок для того, чтобы представить предложение победы. Удачи!
