Эффективное Ведущее Поколение

Как Получить Внимание Ваших Предполагаемых Клиентов и Произвести Приведение Вас Потребность Сделать Ваш Бизнес Успехом

Если Вы когда-либо пытались получить ребенка, который поглощен их любимым видео, чтобы сделать другую задачу, Вы знаете, что Вы должны сначала получить их внимание. Часто лучший способ сделать это должно использовать их название, таким образом они понимают, что Вы говорите непосредственно с ними. Процесс эффективного ведущего поколения требует, чтобы мы общались со многими предполагаемыми клиентами когда-то. Прежде, чем мы сможем общаться с ними, мы должны сначала получить их внимание. И наши предполагаемые клиенты должны каждый чувствовать, что мы говорим непосредственно им.

Получение внимания предполагаемого клиента не является легкой задачей, особенно учитывая сотни тысяч других продуктов и услуг, которые также конкурируют за их внимание. Как мать, которая училась tune-out ее дети, препирающиеся в месте сзади, в то время как она пытается ездить, наши перспективы, учились настраивать весь содействующий беспорядок, который бомбардирует их ежедневно. Вот четыре процесса шага, чтобы получить внимание Ваших перспектив, и помощь производят приведение, Вы должны сделать свой бизнес успехом.

1. Определите Свой Целевой Рынок: Чтобы получить внимание предполагаемых клиентов, Вы должны понять их самые большие проблемы и самые большие желания. Это требует действительно знающего Вашего целевого рынка. И чтобы знать Ваш целевой рынок Вы должны сначала определить тот рынок. Каков профиль Вашего идеального клиента? Много людей сопротивляются определению идеального клиента. Однако, если Вы не знаете определенно, с кем Вы хотите говорить, Ваши содействующие усилия упадут на глухие уши. Наличие определенной цели для Ваших маркетинговых коммуникаций походит на вопли в комнату, полную детей, смотрящих телевизор, Будет кто-то, пожалуйста выньте хлам? Они все предположат, что Вы говорите с кем - то еще. Разногласия фактического вынимания хлама увеличиваются значительно, когда Вы говорите, Бобби, пожалуйста выньте хлам теперь?

2. Идентифицируйте Проблемы и Желания: В беседах с текущими клиентами или предполагаемыми клиентами, которые соответствуют профилю Вашего идеального клиента, что является themes это продолжает появляться и какая из этих тем может Вы помогать с - желание большего количества карьеры выполнения; способность возвратить роман в их отношениях; потребность получить контроль над расходами и устранить долг; летний дом на Nantucket; инструменты, чтобы лучше общаться с их подростковыми детьми? Список бесконечен. Ключ идентифицирует пересечение самых неотложных проблем рынка Вашей цели или желаний и Ваших самых больших сил. Если Вы не знаете и действительно понимаете самые неотложные проблемы и самые глубокие желания Вашего целевого рынка, пришло время делать некоторое исследование. Выйдите и разговор с людьми, которые встречают профиль Вашего идеального клиента. Будьте действительно любопытны на предмет них, задайте вопросы. Узнайте то, что занимает их ум, что держит их активными ночью, что они мечтают о наличии, быть или выполнении. Вы не пытаетесь продать на данном этапе, Вы только пытаетесь узнать Ваш целевой рынок лучше.

3. Начните, Где Ваши Перспективы В настоящее время: часто заманчиво нарисовать картину невероятного результата без первого ясно идентификация проблемы или желания. Я имел обыкновение делать маркетинг для психиатрической больницы, которая управляла телевизионной рекламой. Самые эффективные объявления не были теми, которые показали счастливый, хорошо приспособленные дети, играющие на детской площадке - результат обработки. Родители детей с эмоциональными проблемами не касались изображений этих детей. Мы сначала должны были показать ребенку, сидящему в полном одиночестве в колебании, кричащем, потому что никто не хотел играть с ним или ею. Это - то, что поймало внимание родителей детей, которые нуждались в обработке. Только после того, как мы захватили их внимание с изображением, которого они могли коснуться, прямо тогда были мы способный говорить с ними о решении проблемы. Другое очень эффективное объявление показало женщине, сидящей один в деревянном рассмотрении, принимающем горстку пилюль. Женщины, думающие о взятии их собственных жизней, связанных с тем объявлением, они подняли трубку и звали на помощь. Ваша первая цель состоит в том, чтобы заставить перспективу говорить, Эй, это - я, это - моя точная ситуация, это - проблема, перед которой я оказываюсь прямо сейчас. Если они помогли другим в той той же самой ситуации возможно, они могут помочь мне

4. Разговор Непосредственно Вашим Идеальным Перспективам: В персонифицированном письме или один на один беседа Вы можете обратиться к своей перспективе по имени. Однако с содействующими частями, такими как брошюры, летчики, продажа товаров по почте или рекламирующий это не возможна. В этих случаях прямой составитель рекламного сообщения ответа Alexi Neocleous предлагает начать Ваше объявление, открытку или письмо с, Внимание (предназначаются для описания рынка),. Например, Внимание Renters; Бизнес Внимания Owners; или Родители Внимания Подросткового Drivers. Другой способ говорить непосредственно Вашей перспективе должен задать вопрос относительно проблемы или желания Вашего целевого рынка. Например, Вы приближаетесь к отставке и обеспокоенные тем, что Вы сделаете со всем свободным временем на Ваших руках?; Вы рассматриваете изменение карьеры?; или Вы - так занятая забота обо все остальных, что у Вас нет времени, чтобы заботиться о себе?

Ключ к эффективному завоеванию внимания предполагаемого клиента должен действительно понять проблемы, которые держат их активными ночью или желания, которые они мечтают о том, что встретили. Люди покупают по двум причинам:

1. Решить проблемы, или <бром> 2. Иметь встреченные желания.

Как только Вы ясно понимаете проблемы, которые Ваши перспективы хотят решенный и желания, у них есть Вы, может использовать эту информацию в Ваших рекламных материалах, чтобы захватить их внимание и произвести продолжающийся поток, ведет.

© СТРАТЕГИИ В СООТВЕТСТВИИ С ПРОЕКТОМ 2005.