10 Существенных Критериев Для того, чтобы Выбрать Ваш Целевой Рынок

Определенная группа людей, которым Вы сосредоточитесь на том, чтобы продавать Ваши услуги, является Вашим целевым рынком. Это не должно быть перепутано с проблемой, которую Вы будете решать для этой группы.

Почему выбирают целевой рынок? Вы должны решить точно, кто - Ваша аудитория то, прежде, чем Вы продадите свои услуги. Выбирание Вашего целевого рынка кладет критический фонд для Вашего бизнеса. Когда Вы объясняете о том, кто Ваш целевой рынок, Вы будете:

* знают, где сосредоточить Вашу продажу и маркетинг усилий.

* знают, где сосредоточить Ваши усилия по исследованию. Вы хотите глубоко понять Ваш рынок: проблемы, которые они имеют и язык, на котором они говорят. Большее Ваш уровень понимания более магнитного Вы станете.

Ваш целевой рынок определит Ваш доход и успех. Выберите неправильный, и Вы пропадете впустую много времени и деньги с очень небольшими результатами.

Безотносительно целевого рынка - ТМ - Вы выбираете, проверяете, чтобы видеть, что это встречает следующие 10 существенных критериев:

1. У Вашего ТМ есть большая проблема. Они думают обо всем этом время, это держит их активными ночью.

2. Ваш ТМ хочет решенную проблему. Воздействие и стоимость проблемы являются достаточно большими, что они будут действовать, чтобы решить это (у некоторых людей есть проблемы, с которыми они весьма счастливы жить!).

3. Вы можете легко найти свой ТМ. Они принадлежат ассоциациям? Конференции для этого целевого рынка? Публикации? Где делают их притон? Если не будет легко найти Ваш целевой рынок, то это будет стоить Вам много денег, чтобы найти их.

4. У Вашего ТМ есть деньги, чтобы потратить. Никакой смысл имеющий потрясающее обслуживание, если у Вашего целевого рынка нет денег, чтобы заплатить за это. Я знаю, что это кажется основным, но это часто пропускается.

5. У Вашего ТМ есть история платежа, чтобы решить эту проблему. Вы хотите сосредоточиться на целевом рынке, где есть доказанный послужной список проблем и людей, платящих, чтобы решить их. Хороший признак - то, если Ваши конкуренты продают подобные услуги целевому рынку.

6. Есть достаточно Вашего ТМ там, чтобы выдержать бизнес. Сколько людей или фирм находится на Вашем целевом рынке? Реалистично, сколько станет Вашими клиентами и что это будет стоить Вам? Это достаточно?

7. Вы любите работать с Вашим ТМ. Думайте о том, какие типы людей находятся на Вашем целевом рынке и визуализируют быть с ними день в и день. Как это чувствует? Вы будете чувствовать себя возбужденными или истощенными в конце дня? Помните, Вы находитесь также в бизнесе, чтобы наслаждаться, так удостоверьтесь, что Вы будете любить работать с этим целевым рынком.

8. У Вас есть страсть к помощи и обслуживанию этому ТМ. Страсть - существенный компонент для того, чтобы продать Ваши услуги.

9. Вы имеете ценную экспертизу и испытываете Вас, может предложить. Ваш целевой рынок будет хотеть купить от людей, которые являются экспертами в их области. Думайте о том, какая определенная экспертиза и испытывают Вас, может предложить Ваш целевой рынок.

10. Ваш ТМ соответствует с Вашим окончательным пакетом образа жизни. Какие часы Вы хотите работать? Где Вы хотите работать? Как Вы хотите работать? Это сходится с Вашим целевым рынком? Гарантируйте, что работа с Вашим целевым рынком позволит Вам жить вид жизни, Вы хотите жить.

Как только Вы нашли свой целевой рынок, следующий шаг должен очистить его еще далее. Выберите профиль своего идеального клиента. Какой человек они? Выберите их демографию и psychographics. Демография - основные факты как возраст, пол, доход, местоположение, и т. д. Psychographics - свои особенности, ценности и т. д. Это позволит Вам сосредоточиться даже больше.

Чем более ясный Вы о том, с кем Вы хотите иметь деловые отношения, тем больше Вы привлечете точно клиентуру, Вы ищете. Вы будете тогда нуждаться в своих Коммерческих навыках Беседы, чтобы преобразовать их в клиентов.

(c) Tessa Stowe, Sales Conversation Pty Ltd. 2005